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讨论一下 SSP/DSP 流量源中的刷子

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发表于 2019-11-12 17:38:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 L4N 于 2019-11-12 17:46 编辑

不知道文章合不合大家口味,论坛发展初期,还在摸索,有建议欢迎 PM 交流。

我是做 Facebook + 独立电商的,个人兴趣,从18年8月到现在附带跑了一些 DSP 跟 SSP 流量平台,整理了一些对 SSP/DSP 平台中刷子的个人见解,抛砖引玉。

在我们投放的过程中,会遇到以下几种情况


1、展示很多,没有点击。
2、点击很多,没有转化。
3、转化很多,质量很差。


其中,第一种跟第二种情况发生的概率较高。第三种情况我们也会偶尔遇到。


当我们遇到这几种情况的时候,通常会下意识的认为,这些流量是刷子。同时,依据具体情况不同,我们通常会产生以下理解:


  • 有展示,没有点击的,是最初级的刷子,只是打开了我们的页面,但是不会模拟点击我们的跳转链接。
  • 点击很多,但是没有转化的,会被认为是稍微高级点的刷子,模拟点击了我们的跳转链接,但是无法产生转化。
  • 转化很多,但是质量很差,会被认为是刷子在我们 EMU。


但是我个人认为,刷子的比例实际上并没有想象中的那么高。从两个角度来分析。



角度一:刷子子渠道总体占比及转化子渠道总体占比

经过对 18年8月份 到 19年11月份这一年多我自己跑量数据的统计,实际刷子渠道在全部流量渠道的占比中,仅仅 0.7%(本数据为经过过滤后的数据,0.7% 的计算方式为,全部流量源中触发绝对刷子指标的子渠道数除以全部子渠道数),即1000个子渠道中,仅有7个子渠道存在作弊行为(作弊行为定义为,刷量比例超过30%,即10个访客里有3个是刷量)。

那么理论上,剩余 99.3%的子渠道,均可以给我们带来转化。

但实际上,通过拉取某时段投放的流量源转化数据,为我们提供转化的子渠道数仅仅有 4.2%,以下为多个流量源的数据。(本数据为2019年10月18-20日,3天投放的数据,投放了 3 个 Offer,大部分数据由单个 Offer 产生)。


流量源
有转化子渠道数
总渠道数(仅部分)
转化占比
ClickAdu
107
1716
0.062
Exoclick
45
553
0.081
PopCash
79
2996
0.026
PropellerAds
60
2322
0.026
SelfAdvertiser
113
2078
0.054
总计
404
9665
0.042


在上文中,我们有提过,通过一年的统计,真实刷量子渠道的比例为 0.7%,假设每个流量源平均转化的子渠道数均为 4.2%,那么实际上,我们实际利用的子渠道(包含刷子及出转化的)仅仅有 4.9%,剩余 94.1%的子渠道仅仅消耗了我们的预算,并没有为我们带来转化。

那么问题就来了,这 94.1%的子渠道,在干嘛?我们先留着这个问题,再从另外一个角度分析下。



角度二:刷子子渠道流量总体占比以及转化子渠道流量总体占比


鉴于追踪会依据用户设置的规则,自动去拉黑效果不好的子渠道,所以实际上刷子子渠道的流量占比后期会逐渐趋向于0,我们这里就忽略追踪内关于刷子的数据统计,使用 Google reCAPTCHA v3 版本做可疑流量的统计,最近90天的可疑流量占比为 5%。





我们这里还是使用前面跑量的数据作为分析依据,最终得出实际转化子渠道的总体流量占比仅为 47.4%,以下为多个流量源的数据详情。


流量源
有转化子渠道流量总数
总流量数(仅部分)
转化流量占比
ClickAdu
85,961
143,547
0.599
Exoclick
25,966
40,498
0.641
PopCash
101,261
233,109
0.434
PropellerAds
21,262
64,310
0.331
SelfAdvertiser
8,038
29,790
0.270
总计
242,488
511,254
0.474



这里我们先做3个前置假设:
  • 有转化的子渠道的流量均有可能性产生转化。
  • 总体流量中,可疑流量比例为上文 Google 提供的 5%。
  • 可疑流量均分布在无转化的子渠道中。


那么我们可以得出以下结论:
  • 无效果的子渠道流量比例为 52.6%
  • 其中刷子量比例为 5%
  • 无转化子渠道中真人无效流量比例为 47.6%


同样,这里也产生了问题,剩余的 47.6% 的流量,在干嘛?我们同样,也先留着这个问题。


(注意:实际流量是否有转化的机会不是这样计算的,这里仅为了理解方便才采用这种方法计算。)


从以上两个角度得出的结论


  • 刷子子渠道,在总子渠道中,占比很低,仅有 0.7%
  • 刷子产生的流量,在总流量中,占比仅有 5%
  • 非刷子,但是不产生转化的子渠道,占比有 94.1%
  • 非刷量,但是不产生转化的流量,占比有 47.6%


总而言之,实际上推广效果不好,并不是因为刷子的问题,并且 52.4% 的流量中也仅有部分产生了转化。


那如果不是刷子刷量导致我们投放效果不好,那又是什么问题呢?


受众匹配度,即投放的 Landing Page 及  Offer 是否投放到对应受众中。以下列出的,就是当受众匹配出现问题时,出现的情况:

  • 当访客对 Landing Page 不感兴趣时,就会出现一开始的第一种情况,有展示,但是 Landing Page 无点击的情况。
  • 当访客对 Landing Page 感兴趣时,但是对 Offer 不感兴趣时,就会出现有展示,有点击,但是无转化的情况。
  • 当访客对 Landing Page 非常感兴趣,但是因为 LP 过度诱导,就会产生转化质量过低的情况(会被核减)。这种情况出现的原因较多,主要原因就是过度诱导吸引了访客的关注,但实际上访客对 Offer 不感兴趣。


即,我们平时跑量效果不好(包括在 Facebook、Google 等自有流量平台跑量),刷子对效果影响比例很低,影响我们跑量效果的,是受众匹配度

当我们意识到跑量效果不好,不是因为刷子太多了,而是因为受众匹配出现问题时,我们可以通过一些方法,解决此问题。

本次文章仅依据我自己的跑量数据进行探讨,如果对解决方法感兴趣,我会单独写一篇文章发布解决此问题的可落地的方案(包含脱离追踪方案以及使用追踪的方案)

现在在高铁上,南京回绍兴路上,文章如果有错误的地方感谢指正,欢迎多交流。



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发表于 2019-11-12 18:02:34 | 显示全部楼层
干货!
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发表于 2019-11-12 18:04:03 | 显示全部楼层
谢谢大牛分享,镇详细,应该蛇精了!
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发表于 2019-11-12 18:05:32 | 显示全部楼层
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发表于 2019-11-12 19:14:23 | 显示全部楼层
说得太对了!解答了一直以来的疑问
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发表于 2019-11-12 19:35:45 | 显示全部楼层
有收获。谢谢大神分享
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发表于 2019-11-12 20:11:21 | 显示全部楼层
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发表于 2019-11-12 22:15:32 | 显示全部楼层
直接看IP 有些刷子 或者转化差的 IP 很接近的
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发表于 2019-11-13 10:46:32 | 显示全部楼层
买的是pop量?
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